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如果在当地做了一小本生意要怎样招呼客人个小本生意 回本快

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如果在当地做了一小本生意要怎样招呼客人个小本生意 回本快
如果在当地做了一小本生意要怎样招呼客人个小本生意 回本快
发布于:2021-02-20 01:32
作者:x571025067

如果在当地做了一小本生意要怎样招呼客人个小本生意 回本快插图

告诉你金钱是万恶之源的人就是一些没钱的人。——本·阿弗莱克

我们会讨论如何赚钱和人们会犯的一些错误。我们会讨论现实的情况,商业世界的运作,以及增加你收入的方式。

人们经常都在被动等待,但他们每天做了什么?请仔细阅读下面的内容,只有从这几方面做出改变,才能真正迎接财富。

举一个本地小本生意的例子,假如你开了一家提供早餐、百吉饼、甜甜圈和咖啡的咖啡店。现在有一份当地的杂志让你做一个持续两个周末的广告,广告费只要200美元。这份刊物面向你所在城镇,或许还有周边的两个城镇发行。很多小店在店铺前拍几张照片,在旁边写上营业时间,或许还有网址。这样的做法是错误的。

杂志的出版方只希望从你那获得广告收入,他们不是专业的营销人员,如果你想让广告起作用,就要以一名销售人员的角度去设计这些广告。做这一类广告的聪明做法是设计一些优惠券,让潜在的顾客拿到店里消费。再做醒目一点的标题,例如,早餐5折,免费送咖啡,为期一个月。这样做才会带来收入、吸引新的顾客。

优惠券是一种行动的号召,会最大可能地为你带来顾客。如果没有人来,要么是广告本身有问题,要么是广告在刊物中出现的位置有问题,再有就是发行有问题,抑或是三个问题都存在。通过优惠券,你可以跟踪广告的效果。如果毫无效果,你可以去找杂志社,让他们免费再刊登一次。大多数杂志社都会愿意这么做的。因为他们想继续做你的生意,他们不想你告诉同行,坏了他们在当地的名声,这会影响他们的广告收入。如果你只是把自己英俊的照片放到广告里,你就无从得知这200美元是否花得值。

在营销时,为了招揽顾客和产生收入,你还可以加入各种各样的创意元素。你是最了解自己生意的人。上述例子在当今时代适用于任何生意。

以下是三个销售提示:

1.如果你做生意,最好你自己就要成为一名销售人员;

2.营销的投资必须要能带来收入;

3.发起行动号召,招揽顾客。

卖的是故事,不是产品

不管是卖服务,还是卖产品,真正的卖点是故事。听到这儿,有些人会立刻反驳我:“不是这样的。大多数时候,顾客买的是产品。”这是不对的。市场上堆积着成千上万被埋没的产品,因为它们不会讲故事。市场上比我写得好的书多得是,但是我知道如何讲故事,如何让读者快乐。

当你建立自己的生意时,你自己就是品牌,换句话说,你的品牌就是生意。当你上、、或时,你所点击的和滚动浏览的都是“故事情节”。巨星们都在销售他们的故事。金·卡戴珊展示她的日常生活,顺便销售她的产品,实际是她在对你讲述她的故事。

看那些好的广告活动,这些活动要么就是逗你开心,要么就是讲故事,或两者都有。产品几乎是次要的。

关注人才、产品、流程

我喜欢看美国全国广播公司财经频道的《利益》节目,这个节目由马库斯·莱蒙尼斯主持,他是一名投资者和生意人。他多次说到要在生意上成功,有三个核心原则:人才、产品和流程。没有人才,你的公司就无法成长和发展。没有流程和系统,你就输了。

但在这里我想重点谈的是产品。你有了能为你带来销量和顾客的好故事,但是,没有好的产品、好的生产流程,你就会被淘汰。不管你卖的是什么,产品必须要好。你不一定要等有完美的产品才进入市场呢。但是,在推出新产品之前,要尽可能让产品接近完美。如果你认为产品好,能给他人增加价值,而且可以以后改良,那你可以马上销售。人们要求的不是完美的产品,而是能帮他们解决问题或让他们的生活变得更好的东西。

做好客户服务

有一些很好的对你的前端流程有帮助的资源,在当今世界,通常指的是你的网站。拉塞尔·布伦森创造了“点击漏斗”,他承认这个网站最初就是从别人那里复制过来的。他没有使用复制过来的网站的全部内容,但网站的样式和设计可以被多次使用到特定领域的公司中。

记住我之前说过的话,成功是可以被复制的。尽管你不懂写代码,但是有大量的资源可以帮助你建立一个美观、炫酷的网站。如今,你能找到大量的、很棒的资源,制作网站很简单,向顾客推销产品也很简单。从客户的角度来维护这些网站,并且为客户提供优质的服务才是成功的关键所在。

这里有几个提示:

1.如果你的销售发生在早上,你应该在尽可能短的时间内提供客户服务;

2.尽量及时回答客户的所有咨询;

3.解决问题,如果客户的订单或产品有问题,要告诉客户;

4.从个人的层面与客户维持良好的关系;

5.不要一味地向客户销售产品,给他们提供一些免费、有价值的东西,他们会心存感激;

6.像对待你自己或你的母亲那样对待客户;

7.亲自接听客户服务电话或咨询电话,你从中学到的东西会有助于提高你的服务水平。

如果你遵循了这些基本原则,并且把它们运用于你的工作、生意中,你就正往财富靠近。

特·别·推·荐

在现实中,成功和生意并没有什么秘密,但有不同的体系和不同的经验教训要学习,遵循本书原则会为你的成功和事业规划出一张蓝图。

《创业公司如何活下来》([美]迈克尔·奥尔登())【简介_书评_在线阅读】-当当图书

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